«Рост — это всегда хорошо» — так мы привыкли думать. А в бизнесе слово «рост» вообще
обладает магической силой и порой уводит от реальности. Но для достижения результатов желание расти должно быть детализировано и сформулировано.
Так, например, по определению выручка — это объем средств, который компания получает от продажи продукции и оказанных услуг за определенный отрезок времени. Но выручку очень часто путают с поступлениями, в которых присутствуют авансы.
Большинство руководителей и собственников думают, что если выручка не растет и падает - это плохо. А если растет, то это хорошо. В общем они правы. Но есть нюансы/
Так какие же показатели соотношения выручки и прибыли?
Нужен ежемесячный анализ следующих показателей:
- рентабельность валовой прибыли
- рентабельность EBITDA
- рентабельность чистой прибыли
Анализ данных показателей в динамике детально раскроет эффективность управления бизнесом.
И только рост этих показателей будет говорить о правильном соотношении выручки и прибыли.